节日促销击穿家电销售危机冰层
时间：2009-03-16 12:13:03 浏览数：
进入经济严冬后的第一个元旦和春节，家电销售“逆市”取得了开门红。国美有关人士表示，2009年元旦期间，国美电器的销售提升了30%。《电器》记者感到，与以往相比，经济危机下的家电市场，节日市场以及节日促销变得更为重要。
厂家积极性提高
一位不愿意透露姓名的家电企业负责人对《电器》记者说：“促销从本质上讲就是要将一部分利润让与消费者，也就是说厂商必然要放弃利益。商家是出让部分利润，而厂家原本的利润已经很薄，再让利甚至可能会亏损。所以通常厂家对商家的促销是有抵触心理的。”
但是2008年金融危机对消费市场的冲击非常明显，这从某种程度上推动了厂家参与促销的积极性。国美电器有关人士告诉记者，经济危机发生后，节日促销的力度有所加强。以往厂家为了保证自己的利润，往往会与家电卖场在促销资源和价格上进行博弈，而现在大家都认识到“生存第一，利润其次”，只有“厂商抱团”才能有效地拉动内需、提高销量。
据《电器》记者观察，2008年圣诞节前，北京各大家电连锁卖场就开始了大规模的促销活动：苏宁从2008年12月24日开始在全国拉开“五天五夜，收官盛宴”的大幕；国美则将22周年辉煌庆典活动继续延续；大中的元旦促销活动在2008年12月26日就提前展开。国美电器有关人士表示，经济处于相对低迷阶段，卖场希望利用手中的低价资源刺激消费者购物以拉动销售，所以国美电器最近半年来都在在节假日主动让利，大力促销。
而家电生产企业面对出口的重重压力，也纷纷转攻国内市场。在完成了2008年“十一黄金周”的促销后，企业就开始了针对元旦、春节市场的抢滩作战。除了参加各大家电连锁卖场的促销活动外，家电企业也纷纷组织形式多样的促销活动。例如，康佳在全国范围内发起了“超薄巨献、全国共享”主题促销活动；志高空调则在结束了以“珠光闪烁，超级盛宴”为主题的国庆促销后，又展开了“变频比真功，新年送健康”为主题的圣诞、元旦、春节三节促销活动；格兰仕则在全国范围启动了“感恩中国行，送礼千万家”大型促销活动等等。
2008年9月以前，受奥运会的带动，家电市场曾经一度高歌猛进。而如今，经济危机对于家电销售的影响已经渐渐显现出来。苏宁在近日公布的《苏宁电器股份有限公司关于2008年度业绩预告修正公告》就将2008年10月31日披露的公司预计2008年度的净利润同比上年60%～80%增长修正为40%～50%。
国美电器有关人士透露，包括周末和各种节假日在内，北京国美在此期间的销售额占2008年全年的70%～80%。而节日的巨大市场号召力和吸引力使得厂商比往年更加看重节日市场。采访中，很多企业的销售人员都向记者提到，中国消费者对于节假日比较青睐，认为节假日的价格会比平常时低一些，再加上平常没有时间购物，所以节假日往往是卖场中“人气”最旺的时候。志高公司有关人士表示，每逢节假日就意味着一个消费高峰的到来，节日促销对于每一个企业的销售提升的作用还是很明显的。2008年冷冻年度志高空调基本完成了预定销售目标，在2009冷冻年度启动后，志高也配合新品上市加大了在促销方面的资源投入和促销频率。
优惠力度加大
国美有关人士表示，最近的节日促销与往年最大的区别是供应商更多地主动参与到商家的促销活动中来，为销售提供了更多的资源，从而使得促销形式更为多样，赠品价值提高，折扣幅度加大。“促销活动主要是依据企业的情况而展开，在各大节日、周末以及推广某种产品时都可能会开展促销活动，但是相比而言，节日促销的规模会更大，投入也更多。”美菱冰箱北京公司钱进表示。
2009年元旦春节家电产品的促销力度也有所加大。以国美为例，按照国美在元旦春节的促销活动折算，促销活动的平均让利达到30%，最大降幅达60%。《电器》记者在北京京家电卖场看到，2009年元旦春节期间，各大平板电视品牌均有多款主流机型给出“直降千元”的优惠，甚至有机型标出“直降5000元”。例如，海信蓝光电视TLM47V67PK，在促销时的标价为10999元，参加活动后价格“直降3000元”，只要7999元；康佳主流畅销机型30系列42英寸全高清产品，售价仅为4999元。冰洗产品除了进行打折返券外，还推出很多特价机。厨卫家电的平均降幅也达到了30%。
家电连锁卖场还将商场中广泛使用的“返券”政策引入到了家电销售中。如国美就开展了满1000元送300元现金卡的活动。至于传统形式中的买赠，赠品的“含金量”也在今年的元旦春节促销活动中得到了升级。例如，国美就推出购买满一定金额就可获赠32英寸彩电、电烤箱等价值较高的产品；苏宁的买赠活动也以电烤箱、液晶电视、笔记本电脑等作为赠品，替代了原来作为赠品的电吹风、微波炉等；康佳则准备了5000万元的丰富礼品，其中购买i-sport68系列运动高清液晶42英寸机型，可获赠5.1声道音响一套。
火热的促销的确推动了元旦春节期间的家电销售。国美相关人士表示，从实际销售情况来看，这段时间的节日促销对销售的刺激效果很明显：1月份的销售额同比增长了近30%。钱进也表示，今年元旦春节美菱冰箱的高端产品销售情况很好，主推的雅典娜系列产品销量增长了1倍。格兰仕市场部经理游丽敏也透露，格兰仕的微波炉和小家电产品同比增幅分别为56%和300%。
《电器》记者注意到，相对彩电、冰箱、洗衣机、空调等大家电产品的促销，小家电产品的促销力度似乎要小一些。“小家电对经济危机的反映比较滞后，现在我们只是按部就班地做些常规的促销，当然元旦春节期间小家电的销售情况会更好些。”美的精品事业部销售总监刘成阳说。虽然促销对销售能够明显拉动，但是厂家还是要对投入和产出进行计算，而更重要的是提高产品的品质，而不是依靠低价取胜。
除了在产品价格上做文章外，更多的企业也力图增加促销的“附加值”。例如，国美电器就推出了买空调“即买即送即安装”，志高在促销的同时启动了“放心服务大行动”。
《电器》记者2月下旬又对家电卖场进行了走访，有的店还延续着春节的促销活动，有的店则已经开始了新一轮的促销，苏宁电器宣布3月份开始把在重庆、杭州、天津等地盛行的消费券引入北京市场，计划在50家门店向北京市民发放5000万元消费卡。苏宁电器华北区执行总裁范志军表示，北京消费市场最终未能抵挡消费卡的“诱惑”，一定程度上也表明了行业的切实需求。节日促销给家电销售带来了一丝回暖的希望，但是究竟能起到多大作用，促销到底能让家电销售“红火”多久，这些都有待日后去检验。
——来源: 《电器》杂志（本网编辑：栖凤亭）
