手机下乡：用价格斩断山寨机的“生路”
时间：2008-11-17 09:17:25 浏览数：
对今年的家电下乡计划来说，有两类企业比较紧张，一类是刻意想跻进家电下乡招标，但又榜上无名的企业；一类就是“山寨机”企业。对他们来说，家电下乡无疑是抢了他们的财路，断了他们的生路。鉴于此，许多中小型家电企业在家电下乡招标前夕抛出各种各样的观点，做出各种各样的举动就不足不怪了。 观察家认为，受到这次家电下乡打击最大的应该是“山寨机”。 这次家电下乡由去年的三类产品增加到现在的彩电、冰箱（含冰柜）、手机和洗衣机四类产品，推行地区由原来的三个省份增加到现在的山东（含青岛）、河南、四川、内蒙古、辽宁（含大连）、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等12个省（自治区、直辖市），涵盖了超过三分之一的全国农村市场。 观察家认为，家电下乡中的手机下乡对“山寨机”生存造成巨大威胁至少有三个原因。 一是“山寨机”大多面向农村市场，而家电下乡就是奔着农村市场来的。家电下乡的市场很多都是“山寨机”销售市场的老本营，特别是湖南、湖北、广西、四川、重庆、河南、陕西等地，离“山寨机”大本营的深圳比较近，是“山寨机”的传统势力范围，势必威胁到“山寨机”的生存。如果家电下乡政策推行得比较到位，产品将普及到这些省份农村市场的各个角落，与“山寨机”形成直接的面对面的冲突。 二是家电下乡中的手机产品在价格上与“山寨机”相比，差距明显拉近。政府主管部门对参加家电下乡招标的产品价格都有明确规定，其中手机的价格不能超过1000元。就意味着很多款手机的价格都在1000元以下，甚至低达四五百元。这种价格和很多“山寨机”的价格存在交集，让“山寨机”无处藏身。况且，农村购买家电下乡产品，还能够享受政府财政部门13%的补贴，并且减少了很多中间经销商的盘剥。所以，家电下乡中的手机产品在价格上与“山寨机”是有得一拼的。而价格正是“山寨机”在农村市场兴风作浪的最有力“法宝”。丧失了价格优势，“山寨机”或许只有死路一条。 三是“山寨机”与家电下乡产品中的机相比，“山寨机”毫无优势可言。能够进入政府家电下乡名单的手机产品，基本上都是有影响的一线国产品牌，在产品质量、品牌和售后上，具有“山寨机”无可比拟的优势。正规手机质量要相对稳定，这正是农村消费者的主要要求之一。“山寨机”是没有品牌可言的，如果价格相差不太大，消费者自然愿意选择品牌机。在售后上，参加家电下乡的手机企业，都有比较到位的售后保障，既能给农民朋友提供方便，又能消除他们的后顾之忧。 所以说，家电下乡在全国铺开后，“山寨机”的生存空间越来越狭窄，而这正好符合家电下乡的初衷：让农民朋友享受到物美价廉的产品和服务。 —— 来源：人民网 （本网编辑：罗勇）
