2014年李宁的挑战和出路在哪里？
时间： 2014-03-20 18:17:37 浏览数： 233
记者：现在李宁处在一个什么样的阶段？下一步的战略调整规划是什么？
李宁：现在处的阶段就是在战略的执行中，进行深度变革。库存是一个永远的话题。其实库存不是李宁的库存，而是整个行业的库存，甚至也不是我们这个行业的库存，而是整个中国制造业的库存。过去十年，(运动品牌)成长非常好，参与者增多，资本在这方面投入，人员在这方面投入，其它的资源都往这个行业投入，所以形成了过剩。
因为产能过剩，所以打折成了大家不得不服用的毒药。随着时间过去，我相信无论是我们公司还是行业都会消化掉库存。过去中国人还是很缺乏物资，当中国人生活水平提高以后，市场就会有更大的购买能力。
记者:从紧缺时代一下子到了一个过剩时代？
李宁：过剩并不是说所有的需求已经被满足了，其实这个需求你可以把它做成是升级。过去一件运动服出得厅堂入得厨房，可以当休闲服穿。但是现在已经开始细分了。根据不同运动，不同的年龄，不同的地区，有不同产品的功能需求，有的需要功能性，有的需要文化性，有的需要实用性，其实这些细分的需求并没有得到真正的满足。
我们认为未来已经开始出现这种需求(升级)，我们这个行业中每一个企业，都应该去研究，然后为自己企业发展确立一个方向，我们现在正在做的就是这样的(工作)。
记者：你是一个理想主义者，追赶耐克和阿迪一直是李宁的目标，李宁的一切变革，都是以这个目标来驱动的吗？
李宁：应该讲有一部分是这样的，当初我作为运动员，参加世界比赛就是要打倒对手，站到最高的领奖台上去。所以从我个人骨子里来说，我就有这种竞争和追求。但我不是为了打倒别人，而是想自己站在最高峰。所以我不是要代替耐克、阿迪，而是我自己要做一个中国的品牌，这是我的动力。
记者：外界有一个猜测：李宁除了是李宁公司的精神领袖以外，是不是一个很成熟的企业家？你对管理层面管得有多细有多深？
李宁：我不会管太细，也不会管太深。我是不是企业家，无所谓，每一个人对企业家的标准都不一样。重要的是，一个企业能够做好做强，在市场上有竞争力，这个是谁来决定谁来做的。我是这个决策团队的一员，这就够了。想把企业运行好，光一个人是不够的，可能有人力资源的问题，有投资的问题，也有技术问题，也有文化的问题，也有市场的机会问题，(解决这些问题)需要很多不同的人才，而不是一个人包办一切。
记者：现在你思考最多的是不是战略？
李宁：我一直以来主要负责这一块，参与更多的是这一块。
记者：李宁的调整，我看更多是在财务上，包括一些流程、店面的优化，但是很多人认为，李宁还需要在品牌和战略上做一些调整，你觉得到底哪一个东西是最需要做的？
李宁：现在我们已经做的、正在做的，就是最需要做的，至于外面怎么说……他们还在说我们已经死了呢！
记者：调整是从内部开始的吗？
李宁：我觉得调整有很多方面很重要的因素，需要一些特殊动力，这种特殊的动力，靠原发动力很难帮我们打破企业已有的惯性，靠现有的环境很难，一定要有一些东西来让它改变。所以这一次我引进策略投资者，从股东层面调整。为什么选择TPG？因为它喜欢参与，有参与的基因，有经验，加上有国际及行业资源，所以我们选择它。我更看重的是我跟金珍君见面以后。时间是去年1月份，在TPG进入李宁之前，当时他负责TPG的营运，见面时间很短。跟他交流完了以后，我感觉到跟他有机会合作，他对企业的看法，他过去的经历，都打动了我。
记者：我们把时间往前推一下。2008年你飞了一次以后，当时是公司的一个高点，整个行业也处在一个高点，大家开了很多店，开始对店面做一些调整，当时你有没有可能想到紧缩会来，或者会来得那么快？
李宁：没有想到。很坚信中国，事实证明4万亿的力量是很强大的，整个行业都在扩张。没有人是神，能完全看对未来。
记者：我记得很快你们新开至8000家店？
李宁：我们2008年的时候已经有5000家店，增长其实是比较慢的，增长快的应该是整个行业，我们几乎落后于行业，更不要讲直接对手他们的增长。福建那些企业增长太快了，所以有人说在2008年李宁盲目增长，我感觉挺可笑的。
记者：你当时是不是会有焦虑感，觉得自己增长不够快？
李宁：对，看到身边的人都在快速增长，这会让你迷失掉。如果那个时候明白过来，早几年做今天的工作，变革成本可能会降下去。
记者：2008年大家都在扩张时，公司内部有一些其它的声音吗，比如说我们是不是应该收一下缰绳，还是大家都很亢奋？
李宁：我们不是扩张，我刚刚讲了2008年我们没有竞争对手扩张快，我们比较落后，所以每一次挨骂讲增长太快，其实不是这样。开店比例没有太大增幅，之前安踏在我们后面，很快就超过我们了，但我们每天要面对的是舆论说，“你看人家成长那么多，李宁成长不行。”
记者：那你怎么想的，是不是觉得速度慢了很着急？
李宁：当然很着急，所以要跟上，跟上发展。凭什么别人发展你不发展，凭什么别人能卖你不能卖？
记者：所以那个时候整个团队面临的压力，是怎么样跟上大环境的节奏对吗？
李宁：对，所以就造成了今天的局面，其实我们真正的库存是2010年年底以后发展的，并不是2008年发生的。但是这种商业模式被推得太快了，今天我们要变的时候，成本就高了，压力就大了。
记者：你和金先生共事挺长时间了，和他是不是也会有冲突？
李宁：还好，我和金总在公司战略和变革转型的方向认同是一致的，虽然有清晰的内外分工，但我们每周都一起讨论公司相关的重要事宜，可以很快做出决定或调整。我们之间的信任和紧密合作是李宁得以顺利转型的基石。我不是喜欢争执的人。
记者：你对过去一年来的工作满意吗？
李宁：总体上应该是满意的，现在工作都基本到变革的轨道上了，但是转型变革，非常非常难，所以你会对那些优秀企业有一种崇拜的心理，就是这样的，确实很难，我们人人都知道这个不行那个不行，但是怎么能让一个企业最后做成功？尤其中国现在的社会，整个社会需要提升需要转型，我们的经济要转型，行业要转型，自身也要转型，这个是很重要的。
记者：具体李宁公司难题在哪呢，你说做体育营销，但是大环境没有成熟到那个程度，个体公司要配合大环境来转型，而环境变这么快？
李宁：难的不是一点，是每一个点都要同步，否则就要出现短板。难就难在这。一样东西、一个产品做好了，不行，要整个系列(都做好才行)。韦德就算你做好了也不行，他不是你，只是你生意的一小部分，所以你要整体做上来，包括人力资源，商业模型，内部流程，包括你的资本、现金等等，还有大家的心情。现在我们虽然干得挺欢，外面写的都是猜测，说句**的话(李宁按捺不住情绪说了句脏话)，员工看了报道心里也难受，怀疑自己正在做的事。没有一样东西让你省心的。对我来讲，怎么讲呢，只抓重要的东西，我不会面面俱到，真正决定往哪走，那是我关注的东西。
记者：这么多线条里面，最不让你省心的是什么？
李宁：其实就是业务模式，体育营销，就这两个，怎么从批发模式转移到零售管理，这会涉及到产品和渠道，涉及到供应链等等。
记者：去年确实做了很多管理上的调整？
李宁：不容易，反正我觉得，李宁是不是像金珍君所说的转型成功的第一家(不好说)，但至少说，不是第一家，也是第一波。零售导向说起来简单，但它的后面隐藏着所有的现代商业管理的能力和这些技术，包括人才。所以转型确实也不是三两个月能解决的，不是三两个月能解决的事情，三两个月，半年，一年，库存是可以解决的，但如果你没有改变业务模式，库存会重新创造出来。这是一个动态的过程，所以最重要的是业务模式，业务能力。
记者：现在也要跟时间来赛跑？
李宁：也不能做休克疗法，企业还是企业。
记者：你不认为现在变革是休克疗法？外界就是觉得动作很大，外界可能存在误解？
李宁：外界到底要知道多少我觉得不重要，(我)更多要关注产品怎么样，你给他(客户)带来的价值、消费怎么样，至于说企业怎么样，听着外界来做，企业早就死掉八百遍了。
记者：换句话说外界就认为风险是比较大的，但是公司内部认为是可掌控的？
李宁：我觉得风险也挺大的，这里面就是像你刚刚讲的可不可掌控的问题，因为你确实要丢掉了一些还能赚钱的动作，创造了一些可能未来能赚钱的动作，但是今天没有赚钱，所以风险是挺大的。这个东西不是来自外面，也并非由员工来决定，是公司董事会决定这个方向，到底往左走往右走。
记者：董事会内部有人不同意你的决策吗？
李宁：我觉得在细节上大家都有各自的分歧，但是总的方向都差不多。
记者：外面对李宁都隔着毛玻璃在看，根本不知道公司在发生什么，你最想告诉外界的是什么？
李宁：我们正在做我们应该做的事，我们决定转向去的那个方向，是公司根据自己的基因和市场机会来决定的。至于能不能走到，能不能做成，还得由市场决定，不是谁说了算的。
市场是给机会的，外界也应该给李宁一点时间。别老说时间不等人、第二天就死，没那么简单的。罗马不是一天建成的，耐克处在世界上最发达的体育消费市场、最发达的商业市场、最发达的技术市场、最发达的商业管理人才市场，它也是奋斗了几十年才有今天。阿迪，成立一百年，美津浓，也是一百多年。
我们现在做羽毛球，和YY(YONEX，羽球拍品牌)竞争，YY1946年成立。中国的工业化、市场经济才开始多少年？别太自以为是，同时也要相信自己。我们的企业、我们的社会、我们的人群，一定有能力做出优秀的东西，但是确实需要一点时间。尤其是积累，不是像培养一个郎朗这样的那么容易，郎朗是因为老天爷给他天赋，加上他爸的棒子。做企业不是那么简单，他的竞争是一个很宽泛的领域，你不能简单讲，谁牛逼谁不牛逼。
微软出来以后，苹果沉沦了多少年，应该有二三十年。再出来的时候，仍然创造巨大的价值贡献，其实企业很多东西不是能那么简单评价的。(企业)也许就死了，但也许是可重复博弈的。所以我相信这个行业在调整，我们自身在寻求变革，是不是能够成功，这个还要经过市场检验。但我们自己坚定，自己做的事情是正确的，而且在朝着这个方向走。
记者：中国运动员也有很多从商的，但目前来看最成功的就是你？
李宁：我最不喜欢听这个话，不要把运动员和别人对立起来，运动员和所有人是一样的，有什么区别？为什么别人可以失败运动员不可以失败？为什么别人可以亏钱运动员不能亏钱？为什么别人可以成功运动员不能成功？我不明白这个。
记者：作为一个运动员和一个企业的领导人，你觉得这里面有共通的地方吗？
李宁：共通的地方就是人的特性，包括寻求目标，追求目标，怎么样去排除困难，这种毅力和激情，可能是运动员和企业家都需要。
河南省企业管理咨询协会赵秋萍评：市场宏观环境的变化造成了李宁公司发展的窘境。李宁公司在实施转型和创新发展的关键时候，缺少关键的人，这是李宁公司的真正的关键问题所在。他现在的团队和过去的团队中的高层无法胜任市场升级转型过程中的驱动企业创新发展的经验和研究。因此，李宁公司无法实现战略目标，也无法实现公司转型发展的目的。所以，李宁公司的发展并不是换几个企业管理者的问题，更不是关几家店铺的事情，重要的问题是建立创新发展的新商业体系。如此，在李宁公司才能重新焕发新光彩！
更多运动服饰请关注：多赢服装鞋帽
更多运动服饰请关注：多赢服装鞋帽
