大学生掘金电子商务 外卖中介走红大学城
时间：2012-06-21 11:02:08 浏览数：
在虎溪大学城，叫一份外卖是许多在校大学生的选择。不过，大学城的学生们最中意的，是专门做外卖生意的翠花网。这个由川美毕业生唐彬彬一手创办的外卖网，借由40分钟送餐的高效服务、花样繁多的情感营销，月均营业额已经超过了8万元。
近日，在位于虎溪花园的办公室内，记者见到了唐彬彬。唐彬彬是湖南人，2010年毕业于川美编导专业。一个偶然的机会，唐彬彬注意到，身边许多大学生都有叫外卖的习惯，但大学城周边部分餐馆并不提供送餐服务。一个新的创业点子浮现在唐彬彬的脑海中做大学城周边的第三方外卖中介网站，通过合作商家的返点和顾客送餐费赢利。
2010年11月，拿着10万元创业资金，招募了5个兼职送餐的大学生，唐彬彬的翠花网正式上线。快餐、套饭、炒菜、干锅、烧烤、糕点、饮料，翠花网迅速达成了和大学城周边18家餐饮店的合作意向。
如何取得同学们的信任？“消费者最看重什么？肯定是快捷和方便！”唐彬彬为翠花网定了一条规矩从顾客点餐到收到订餐，时间必须控制在40分钟内。同时，唐彬彬也没有忽视情感营销的作用，每逢节日，翠花网都会为注册会员送上水果或小礼品，以示感谢。
唐彬彬告诉记者，翠花网的经营模式是从商家和点餐学生处赚取返点和送餐费。每半个月，商家都会按送餐总销售额的15%~25%给唐彬彬分红。学生订餐，超过30元的可免费送餐，30元以下的则需交3元/单的送餐费。目前，非节假日时，翠花网每天的送餐单数在100组以上，月均营业额超过8万元。
记者调查发现，虽然第三方外卖中介网具有投入小、回本快等优势，但如果市场定位不准确，失败率极高。
“重庆第三方外卖中介网站所面临的最大挑战是使用习惯的转变。”重庆工商大学营销系讲师周帆告诉记者，白领午餐是很多第三方外卖中介网站的主要市场，但重庆各大商圈写字楼附近的餐厅，均有自己的送餐队伍，白领也普遍没有网络订餐的习惯。从这个角度来讲，如果没有强有力的宣传，此类市场的进入壁垒相对较大。
“不同于其他外卖网站，翠花网的主要消费群是热衷时尚消费的学生群体，而且其送餐服务弥补了其他外卖店不能一次采购多家餐厅食品的弊端，很好地抓住了市场空当，这是其之所以能做成功的首要因素。”周帆说。
同时，周帆提醒，翠花网的商业模式比较简单，后来者跟风也较容易，建议翠花网积极求存思变，以保住现有的市场份额。
来源：重庆商报
