电子商务的春天即将到来
时间：2012-04-18 14:49:43 浏览数：
2012-04-18 11:27:34 来源：易观网
今天我和大家谈的主题是有制造优势资源、有品牌的企业做电商的时候的情况。电商的春天是不是太早了？确实现在认同我说电商现在是春天的观点的比例不会太多，实际上对于电商从业者的体系来说，还没有看到可盈利可健康发展的未来，今天电商圈子理念，很多数字可能是有泡沫的，但到底是30%的泡沫，还是50%还是15%，这个东西见仁见智。另外现在电商之所以说是冬天，以去年IPO的不成功为出发点，凡客的IPO是不成功的，拉手是不成功的。在这种情况下，电商的春天什么时候到呢？是有产品的企业，通过网络渠道做销售营销的时候，找到了持续发展的方法和路径。
今天，我们讲电子商务，电子商务到底对对于企业有什么样的影响？我比较认同电子商务本职是以品牌为核心的快速供应链打造的观点，其实电子商务同时又有影响，一个是品牌，一个是供应链。
电子商务时代带给我们的是什么呢？不是新的起到的行为，而且是新的受众选择的行为，新的购物行为，还有新的品牌结构，还有新的产生的分类和描述的方式。一些新的品类会出现，于是在大的格局下，我们看到鞋服行业实际上在这两年一直经受着线上线下冰火两重天。当消费者选择的品牌之后，已经变的越来越复杂，这就是电子商务和互联网带来的效应，细分手中，细分市场崛起的可能性，某种意义上来说，没有电子商务一些淘品牌是不可能成长。
我现在仍然说电商的春节就要来了，几组数字证明我说的电商的春天来了。2011年网上零售市场规模破8千亿，2012年突破万亿已成定局，用户渗透率达到40%，ARPU接近4000元，平均每个用户一年的网上消费是4000元，B2C市场规模达到2401亿元，占30%，网购规模比占比中国社会消费总额达到5%，“十二五”过后会更高。
这几年电子商务的发展，从2011年的数字来地两个大的惟独趋势很明显第一个是全品类，第二个全县的品牌，第三个是商品品质的要求和对购物体验品质的要求，越来越高。
第一个是云端，云的服务和移动互联网代表，将在很大程度上改变我们电商未来的版图。这个过程还需要几年时间。
第二个是地段，更多的强调是信息流通获取和地面的配送服务，售后之间的关联，特别是一些重品品类。
第三个是后端，我特别愿意跟大家提起，现在有太多的外贸代工企业，生产资源的闲置，同时又有很多的企业通过网络零售的快速发展，获取了零售市场份额，他们很有积极性去反响整合上游的供应链，我知道一些制鞋的企业，现在已经谈到返乡买厂，买生产线，长订单长鞋单，还有一些做服装的企业，有一些在新疆开始包棉田，保证原材料的供应，掌握了营销前端的企业，对后端的供应链控制和把握会成为未来几年的趋势。
当然我讲了很多春天的故事，应该客观来讲，今天春寒料峭，不含B2C大老之间的格局竞争，现在这个仗还要打几年。今年打完之后格局就清楚了。有一些品类，关键的仗打完打完就清楚了。
传统企业要想真正把握春天的机会，还有几道坎：
第一，是定位和方向的问题。比如说即使从事电商很多年的人，有谁能预计到天猫这么大的动作，又有谁能在两年前看到京东和当当的开放平台战略有多少家企业能够想到做电商，我包给TP之后，我是不是自己有一个团队做配备，有又有多少家企业能够理解传统的差产生做网络化的过程中要经历什么样的挑战？这都是不清楚的，所以方向不明确是过去这几年交学费的一个必然的写照，实际上到今天为止，电商这盘生意，在一个企业中到底扮演什么角色，发挥什么作用，仍然是仁者见仁，智者见智。
第二，电商对于企业意味着什么？就算你做起来了，能占到10%就做的非常好了，到底电商对于我的企业意味着什么？特别是一二线品牌企业对于电商是很持否定态度的，不光是国内，国际都是这样。
第三个区别是什么？资源不到位，很多传统企业资源不到位，供应链产品设置，营销资源，你到底配置多少？能够占比多少？能不能给它以超越现在销售额占比的力度去扶持和支持，同时除了自有资源之外，还有哪些外部的资源应该作用？借什么船出海？除了刚才讲的渠道之外，自有团队和TTP可以同时用，什么情况下用TP？用什么TP？那也是一个鱼龙混杂的地方，有的很专业，有的很烂。
还有资源部署，真的是有效的资源永远是紧缺的，在关键的时候，抓住关键的资源，就有可能迎风破破浪，所以资源之路很重要，无论是什么企业，争取资源都应该成为大家的本能。
电子商务的精细化、系统化、协作的要求将越来越高。
