后黄金周时代 家电企业还很忙
时间：2009-10-16 09:35:14 浏览数：
“原本想着这个黄金周卖的好，我也可以大喘一口气。”一位家电营销人员向本报记者抱怨，没想到，销售大涨让公司又看到了新的机会，让我们马不停蹄趁胜追击，原定的销售任务又增加了，又下发了一堆促销活动的方案和压货吸款的任务。
本报记者注意到，伴随着“十一”热销局面的结束，众多家电企业又展开了面向元旦、春节市场的产品和促销布局，首要任务就是借着黄金周的火爆势头，加大对经销渠道的开拓力度，创造淡季不淡的新局面。
抢占商家的仓库
不管用什么办法，在今年12月底前，一定要让我们的产品占据商家仓库一半的面积。一位南方某家电企业北京分公司总经理在黄金周后的第一个例会上，向在座的营销人员吹响了新的战斗号角。
上述分公司总经理坦言，现在我们丝毫不敢放松，从总部到分公司，每个营销人员心里都崩着一根弦，不到2009年结束，我们都有向上冲击的时间。一定要将上半年损失的市场份额找回来。
本报记者从一些企业人士处了解到，从8月份开始，对于众多空调企业而言，正是淡季吸款压货的关键时期。10月前，企业已经完成第一阶段的任务，眼下许多企业正瞅准了这个时间点，试图说服经销商再次进货回款。
一位企业负责人坦言，只要在年底前将我们的货压到经销商的仓库中，那么明年的市场销售就成功了一半。对此，行业专家指出，抢占商家的仓库，其潜台词就是要让竞争对手无处生存与发展。毕竟目前经销商的数量和实力相对固定，美的空调、长虹彩电的货压多了，那么竞争对手的货就会减少。
国庆忙，国庆后还是忙，不过看着市场销售业绩向上跑，我们忙的也高兴，许多家电营销人员如是说。
企业上演五步曲
压货吸款只是企业整体营销中的一环。本报记者获悉，眼下许多企业正在部署今年1—12月份和明年1—2月份的市场营销工作，并陆续推出了一些新品上市和终端促销方案。
一位营销人员私下透露，接下来企业的重点就是召开年度经销商大会、发布新产品、消化老库存、优化渠道压货吸款以及结合节假日组织有冲击的终端推广促销活动。这些工作都是一环接着一环，最终目的就是给经销商信心、让他们多提货多回款。同时还要通过新产品发布，协助经销商进行老库存的消化。此外，还要通过整合厂商的资源，在年底再掀新一轮的促销热潮，将压到商家仓库的产品快速流转到家庭中。
眼下，已进入了彩电的传统销售旺季，许多彩电营销人员都在各地市场上拜访商家、落实政策、组织促销。而相对步入淡季的冰箱、空调等白电企业，相关人员也没闲下来。一些企业正在借机对经销网络进行梳理和调整，还有许多企业正在制定《淡季销量逆市上扬》的促销计划，从抓终端促销向把握小区及企事业单位的团购扩张。
可以预料的是，今年底国内家电市场还将迎来一场规模更大、内容更丰富的促销战役，大中小家电企业将带动旗下的黑电、白电到数码多媒体的全面参战。
■——来源: 万维家电网（本网编辑：栖凤亭） ■
