空调“特价机”噱头唬住了谁?

时间：2009-04-08 11:18:37     浏览数：

早在2月初，两大家电连锁渠道国美和苏宁相继抛出采购大单：苏宁30亿元的空调采购大单，国美也宣称抛出百亿元空调大单……商家们信誓旦旦，相同功率的空调价格普遍比目前的市场价格低300元-1000元。

从苏宁提供的2009年空调市场指导定价表来看，1P挂机价格将跌破1100元，比去年均价1600元下降31%；1.5P挂机将达到1700元，比去年下降29%……市场主流机型下降幅度均在30%左右。苏宁甚至预测：今年空调均价将跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。

空调价格真的像商家们所宣称的那样，会一次性跌到5年之前？

记者调查发现：商场内购买家电的人本就很少，而冲着促销和降价来买空调的人微乎其微；不少消费者都称“特价机多半是待淘汰的4/5级能效比的空调”……显然，媒体大书特书的“第一轮空调价格战”只在市场引起短暂的骚动而非震荡。消费者被鼓动起来的不是消费的热情，而是原本根深蒂固的成见：降价尚未探底，继续持币观望。而目前的价格战更多是宣传性质的，并非实质利好。

库存的堰塞湖价格战会猛烈爆发吗？

据苏宁公布的《中国空调年度白皮书》：已连续五年涨价的空调行业，将在原材料成本下降、高位库存、出口萎缩、部分渠道抛货套现、能效大限、现金需求的多重压力下，全面走向价格的理性回归，价格跌停拐点已成大势所趋。

这个道理是显而易见的：厂家确有降价余地，但在竞争对手没有形成逼迫、降价又收效甚微的情况下，没有人有进一步降价的动力。毕竟降价游戏就像过山车，一开始就停不下来。好不容易涨上去的价格，如何能轻易地滑落云端？没有人能坐视自己的市场份额因为降价而流失，于是无一例外———所有厂商都是价格的“囚徒”。

海信科龙总裁周小天表示，2008年国内大的空调厂家销售普遍出现了下滑、甚至亏损。尤其是受凉夏、四川大地震和出口下降的影响，不少企业目前存在着庞大的库存，而这些库存产品绝大部分是在2008年上半年原材料价格处于高位的时候生产的，现在不仅跌价严重，而且形成严重的资金积压，严重影响了企业正常的经营。

周小天称，去年上半年铜的价格每吨达到7万元，现在降到2万多元，假如每台空调跌价200元，那么100万台库存将直接产生2亿元的亏损。有专家说现在行业整体库存有100亿，那就是个定时炸弹，很多厂家已经开始以不同形式降价，消化库存，特别是能效比在3级以下的。

“空调库存亏损犹如一个头顶上的堰塞湖，泄洪是必须的，但是以何种方式泄洪，什么时间泄洪是需要谨慎选择的。”资深家电专家陆韧波表示。

最热的5年天气会让空调厂家不降价么？

3月1日的空调能效比大限终于临门一脚空了———人们绷紧了的神经松了下来。库存的压箱底的产品也不用那么急的“跑路”了，还有一个空调旺季就在眼前。

“靠天吃饭”对于这个行业永远是第一位的：英国皇家气象局每年例行发布的年度天气预测表明，2008年相对来说是个气候凉爽的年份，这是“拉尼娜”低温的影响，但今年年内，这一自然的低温阶段将逐渐结束，海水温度将逐渐上升，这将对全球气温产生明显影响。

到2月中旬，全国南方各地同样普遍出现了半个多世纪以来罕见的暖春高温现象，早春温度记录不断刷新。不少分析人士普遍认为空调积存量有望在今年得到爆炸性释放。

基于此，苏宁电器营销总部执行总裁金明认为，2009年中国空调行业“危中有机”，预计全年空调内销规模将超过2800万台，在各个行业都面临滑坡的情况下跟去年预计基本持平，而苏宁空调销售将保持25%以上的增长。他还进一步强调，能否将上述市场需求转化为消费，实现空调行业的自我救赎和阶段性调整，空前规模的价格刺激将成为关键。

变频技术大比武低价变频成为空调价格战搅局者？

毫无疑问，变频空调已经是个行业转折的必然产品，可是有着更低价的4/5级能效比的空调在价格谷底躺着———变频空调的春天，目前还是有些可望而不可即。

据苏宁白皮书，2008年年底，行业的工业库存900万台加商业库存总量高达1500万台，多为去年上半年原材料成本生产的高价位库存，并且80%以上库存均为4-5级能效产品，面临国家能效入市等级标准的“大考”。

在旺季销售不畅的情况下，苏宁、国美主导的降价潮更加频繁，卖场甚至惊现“卖一（台）送一（台）”的现象。苏宁预计，今年空调均价将跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。但滞销的局面仍然难以打开。

此刻要和这些即将出局的定速空调比拼价格———最好的武器是低价变频机。低价变频与其说是洗牌的推动者，不如说是市场的科普者。

据悉，惠而浦、志高、格兰仕已向苏宁提供价格全线下调30%的2-5级能效产品。国美与各厂商抢时签订采购合同，据称节能空调占比将达70%.

谁是变频霸主并不重要———当周小天声称“5年内变频空调淘汰定速空调”时，变频空调的景气指数确实在攀升。唯一的问题是，变频时代的中国空调厂家能避开同质化的竞争么？

业界看台

空调企业布局“节能环保”

相比家用空调市场的残酷，中央空调由于其主攻国内市场，出口规模小，受人民币升值和汇率变化影响小，行业未受特别大的影响，2008年国内市场容量超过350亿元。

从国家倡导的节能减排政策和整体经济环境来看，节能、环保仍将是今年中央空调市场发展的主导方向。“预计今年市场规模将保持2008年350亿元的规模。”产业在线商用空调分析师孔丽云说，“尽管增幅有所下降，但今年商用空调市场走势较为平稳。”

美的电器国内营销公司中央空调事业部总经理郝然接受采访时表示。“今年，家用中央空调将保持300-400家的M-HOME自营店扩张。”他说，美的中央空调整体销售目标是70亿元，其中内销为45亿元，外销为3.6亿美元。

另外，公司还将新兴的家庭中央空调和“空气能”热水机两大产品集群列为新的市场增长点，这其中，由于“空气能”中央热水器采用与空调相同的热泵原理，使用一份电能可吸收四份空气热能，比电热水器节能70%左右，具备环保和节能的特性，继燃气热水器、电热水器和太阳能热水器后，空气能热水器被业界称作第四代热水器。

美的空气能热水机销售总监杨亚华透露，今年该类产品的销售目标将扩大到5亿。

记者观察

热天当前，消费者三问空调价

今年空调为什么能降？

最主要原因是原材料价格降。据悉，铜价从7万元/吨一路狂跌至近期2.7万元/吨，仅铜价大跌一项，每台1P空调机成本要降低150～200元，2P柜机成本也降低350～400元。

如果略微换算一下，就原材料的价格就能给空调价格打8折，所以商家所谓的7折价格更多是相对于往年的行情而言。

特价机为什么这么低？

999元和1299元，这是格兰仕和美的1P空调的市场报价。跌破1000元的价格是不是行业的最低报价？如果放在七八年前，这样的价格其实很多，所有新进入空调行业的三四线品牌的主力机型就是这个价位的。

如此便宜的空调，会不会有什么问题呢？有的特价机是为消化库存、迅速回笼资金而推向市场的“高能耗”“旧机型”。选择这样的产品，要特别关注空调的生产日期（出厂日期），另一方面也要关注产品的节能性能。尽量不要选择出厂时间距离现在超过3年的产品，因为它的寿命已经打了折扣，性能也会因此略受影响。

也有的特价机是商家向厂家定制的广告机型，这种产品因为当前的原材料价格低，而且是广告促销品，因为走量需要而定制也是可选择的。

变频空调真节能吗？

刚上市的新品空调，大多打着节能环保的变频概念。价格比普通空调贵10%以上的变频空调究竟是什么？

变频空调和定速空调，谁更节能，关键还要看实际使用情况。在最开始启动的一段时间内，一台变频空调的能耗要高于一台普通定速空调；之后的时间里，只要不关机，变频空调的能耗要小于定速空调。

专家介绍：如果每天使用时间不到两个小时，或者使用过程中开关机比较频繁，在相同的使用时间内，定速空调比变频空调更省电；反之，如果一台空调每天连续使用（比如连续开10个小时以上），在相同的使用时间内，变频空调比定速空调的效率更高、更省电。

现在买空调合算吗？

空调价格变幻不定，何时购买性价比最好？

一般来说，一旦天气热起来，购买空调的人肯定会增加，空调的价格和折扣肯定不如现在更划算，而且等待空调安装也会遇到排队的情况。如果秋冬季节买空调，虽然价格低、安装省事，但是空调会在使用之前闲置数个月，不仅占用了资金，而且还相应减少了空调寿命。

所以，选择空调还是要按照自己的实际需求。不过，总体来说，春夏之交应该是个购买空调的好时机。

此外，厂家和商家还一同推出了空前诱人的“增值服务”：美的承诺变频空调一个月免费退换货。国美电器联手海尔集团提供50万台畅销特价机型。大中电器则宣布，在今年12月31日之前，在大中购买指定型号空调，贵了补差价。