开拓三四级平板市场还须产业链协作

时间：2009-03-09 11:03:11     浏览数：

相关调查显示，在三四级市场，平板电视销售正呈现出爆发式增长，而液晶电视跻身家电下乡补贴，更使平板电视销售进一步火爆。但专家指出，想要更好地开拓三四级市场，企业还须在布局策略、产业链上多下功夫。

以河南省为例，市场调研公司GfK的研究人员日前深入河南省的县城、乡镇了解到，河南省三四级平板电视市场已经启动。2008年河南省彩电销售总额为42．5亿元，其中，平板电视的销售额为24．8亿元，占比达58％，其中三四级市场占整个平板电视市场销售额的23．4％。而从增长率来看，2008年河南省一级市场（郑州市区）、二级市场（17个地级市城市）平板电视的销售额增长率均在50％左右，而三四级市场（108个县／县级市及乡镇）平板电视的销售额增长率却高达428％。据GfK预测，2009年河南省一级、二级平板电视市场的销售额增长率会大幅降低，而三四级市场的销售额增长率将保持在100％以上。

另据台湾奇美电子电视面板事业总处总处长陈立宜介绍，从去年年底开始，液晶屏的生产商开始相继减产，奇美产能也有所下降，本来预计产能利用率会低于50％，但由于奇美与内地主要的整机生产企业联合进行了下乡机种的开发，目前产能利用率已超过50％，而且还在继续攀升。

三四级市场潜力巨大，但叶平也认为，想要真正吃到这个“馅饼”企业还需要下很多功夫。比如，在区域布局策略方面，没有最好的，只有最适合的。如果完全依靠代理，又没有合适的推进、监督策略，坐失良机的可能性就比较大；如果全面铺开，没有相应的管理体制配合，则很可能得到的是高投入、低产出的结果。因此，区域布局策略设计不当，就有可能使“馅饼”变成“陷阱”。此外，三四级市场与一二级市场有着巨大的差异，这就要求企业在价格定位、产品供应、品牌形象树立等方面采取不同的战略。

中国电子视像行业协会秘书长白为民认为，企业要想真正借好家电下乡的东风，还需要产业链之间的积极合作。陈立宜表示，整合产业链，产品规划、研发及市场销售策略缺一不可。比如在下乡机种的开发中，国家对节能、节材有比较高的要求，为此，奇美与内地整机企业在产品的开发设计中进行了无缝链接，在设计前期充分沟通，设计开始时就把需求加入。一般开发一个电视机产品要8个月到1年的时间，但是通过产业链合作，他们平均推出一款产品只要4－6个月。这种高度沟通是目前产业链发展必须做的事情。虽然国家对家电下乡产品价格有比较严格的限制，但是从奇美的情况来看，实际上开发下乡产品的利润超过了卖给外资品牌的利润，而整机企业也因此降低了成本，从而使下乡产品拥有更好的价格优势。

——来源：中国消费者报 　（本网编辑： 栖凤亭）