低价改变市场格局 国产液晶电视人气旺

时间：2009-01-07 09:58:29     浏览数：

2008年12月，国产液晶电视的降价风潮一浪赛过一浪，而合资品牌无力正面回击，在小幅降价促销的同时采取差异化的营销战略。如国产品牌32英寸、42英寸的降价攻势较猛，三星避其锋芒，在40英寸、46英寸和52英寸等尺寸上让利于消费者。

索尼虽然加大了降价产品的数量，但降幅都不大。因为索尼觉得与国产品牌硬碰硬只能两败俱伤，不如另辟蹊径。于是，索尼借助圣诞促销让液晶电视成为配角、成为赠品：买5款指定的索尼Z系列电脑，可获赠37英寸的索尼KLV-37S400A液晶电视；买10台指定的索尼Z系列电脑可获赠46英寸的索尼KLV-46V440A液晶电视。

索尼的液晶电视成为电脑的赠品，一方面使消费者感觉索尼回馈客户的力度比较大，厚礼相赠。另一方面也会让消费者感觉到索尼液晶电视没以前那么贵了，因而成为电脑的赠品。索尼运用的纯粹是心理战术。

究竟12月的液晶电视市场呈现怎样的竞争态势呢，万维家电网及互联网消费调研中心ZDC推出了2008年12月液晶电视市场关注度分析报告，为厂商和消费者提供参考。

一、整体市场调查

12月，在国产液晶电视低价风暴的袭击下，液晶电视市场的关注度陡然升高60.8个百分点。虽然金融危机的阴霾仍在，但是机会难得，国产液晶电视产品超级低廉的价格极具诱惑力，再加上圣诞、元旦的买赠促销活动，不少消费者克服了对金融危机的恐慌，纷纷加入购买者之列。

二、品牌关注调查

12月，创维以15.1%的关注比例将索尼拉下关注度冠军的宝座，打破了索尼连续称王11个月的神话。索尼关注比例下滑了1.9个百分点，是本月关注度降幅最大的一个品牌。康佳在11月充当降价先锋，营造出大幅降价的声势，但是在12月的降价力度没有跟上，因此关注比例仅增长0.1个百分点，排名后退一位。

海信部分产品的降价力度较大，颇具杀伤力，因而关注比例提升1.5%。夏普在12月上半月打出大幅降价的旗号，关注度大增。但是仔细一看夏普降价的那些产品原本价格就高，降价后仍比国产品牌高一些，使得夏普在12月最终的关注度小幅下降了0.4个百分点。

韩国品牌LG和三星的关注度在12月份分别下降了1.7%、1.6%，仅次于索尼。TCL虽然降价规模和力度较大，但是关注仍在下降。可见，TCL亟待提升品牌形象。长虹的关注度及关注度排名均与11月持平。飞利浦的关注度小幅提升了0.4个百分点。

总的来看，12月份国产品牌关注度上升者居多，合资品牌下降者居多。关注度十强中国产品牌与合资品牌虽然在数量上平分秋色，但是国产品牌的关注比例之和提升到47.4%，2008年来首次超过合资品牌的41.6%。可见国产品牌的低价风暴效果显著。

三、区域市场调查

1、品牌关注度分布

2008年12月，华北、华东、华南市场的消费者对液晶电视的关注程度较为接近，三个地区的关注比例分别为21.4%、21.0%和20.9%。彼此的关注度差距不超过0.5个百分点。华中和东北地区的关注度更为接近，分别为11.6%和11.34%。西南和西北地区的关注度相差无几，分别为6.90%和6.86%。

与11月相比，关注度增长的区域有华北、华中、东北和西北地区。关注度下降的区域有华东、华南和西南地区。其中，华北地区的涨幅最大，为1.2%；华东地区的跌幅最大，为1.7%。

2、品牌关注度排名

2008年12月，在七大区域市场，索尼只保住了在华东和东北地区的领先位置，其他五个地区的关注度冠军均被创维赢得。区域市场老二的位置也是国产品牌居多。合资品牌中仅有索尼占据了华北和西北关注度亚军的位置，其他五个区域被创维、长虹、海信、康佳这四个品牌分割。与11月相比，LG和三星的区域排名整体后移，创维和康佳的排名则大踏步的前进。

四、产品结构调查

1、不同尺寸关注度分布

12月，42英寸以27.7%的关注比例成为最受关注的尺寸。不过，其仅领先32英寸0.3个百分点。因此，42英寸和32英寸均是时下最热门的尺寸。46英寸液晶电视的关注度超过40英寸，以10.5%的关注比例排在第三位。对此，国产46英寸液晶电视功不可没。40英寸是合资品牌的天下，其排名的后退表明在中外液晶电视对决中合资品牌占据劣势。37英寸和47英寸依旧受冷落。52英寸液晶电视的关注度在小幅上升。

2、不同尺寸关注度变化

与11月相比，关注度提升的尺寸有32英寸、37英寸、47英寸和52英寸。其中32英寸的提升幅度最大，为5.7个百分点。关注度下降的尺寸有37英寸、40英寸和46英寸。其中，40英寸下降的幅度最大，为7.4%。40英寸关注度的大幅下滑与索尼、三星人气下跌有直接关系。

五、价格区间调查

12月，低价风暴使得液晶电视市场的均价整体下移。大量32英寸产品跌破3000元，42英寸跌破5000元，使得5000元以下液晶电视产品越来越丰富。而这一价位段产品也成为时下最受消费者关注的液晶电视，关注比例为42.5%。5000-8000元价位段液晶电视虽然关注度仍高达33.4%，但是在这场低价风暴的袭击下已经退居到第二位。

8001-1万元和10001-1.5万元这两个价位段的关注度大幅缩水，在12月分别下降了4.6%和2.9%。15001-2万元和2万元以上价位段液晶电视的关注度均小幅上升了0.2%。

写在最后：

在12月的液晶电视市场，国产品牌液晶电视终于对合资品牌发动了一次漂亮的反击。国产品牌在大幅降价的同时，关注度节节攀升。合资品牌的关注比例虽然下降，但是借助液晶电视市场空前高涨的购买气氛也额外售出了不少商品。

合资品牌在国产超低价攻势下并未采取正面交锋的方式，如果合资品牌竞相降价，必然会使精心维护的品牌形象大大折扣，同时也未必能在价格上拼过国产品牌。于是，寻找差异化的营销路线成为合资品牌最好的选择。

——来源: 万维家电网 (本网编辑：栖风亭)