三电市场09年稳中求变弯道突围
时间：2009-04-22 10:54:07 浏览数：
4月份以来，随着房地产市场的回暖，三电市场也呈现出一定的好转态势。但在总体经济环境仍然不够乐观的情况下，企业应该如何打好今年的营销战呢？练好内功、扩大外联……能在不利的市场环境中取胜，可以把企业打造得更加坚强，从而成为危机中的赢家。
我国经济将进入上升通道
今年一季度数据现回暖迹象
国家统计局16日公布了今年一季度经济运行数据，数据表明我国经济出现积极变化。相关专家表示，中国经济最坏的时刻已经过去，将进入上升通道，走出“V”字形，宏观经济二季度即可能迎来回暖。以下是今年一季度的重点数据。 文/记者 李光焱
国内生产总值(GDP)：初步核算，一季度国内生产总值65745亿元，按可比价格计算，同比增长6.1%增幅，比上年同期回落4.5个百分点，增幅比上季度回落0.7%。
居民消费价格总水平(CPI)：一季度，居民消费价格同比下降0.6%。
工业生产增长企稳：一季度，规模以上工业增加值同比增长5.1%，增幅比上年同期回落11.3个百分点。
社会消费品零售总额：一季度，社会消费品零售总额29398亿元，同比增长15.0%(3月份增长14.7%)，扣除物价因素，实际增长15.9%，同比加快3.6个百分点，比上年全年加快1.1个百分点。
货币信贷：3月末，广义货币供应量(M2)余额53.1万亿元，同比增长25.5%，比上年末加快7.7个百分点；狭义货币供应量(M1)17.7万亿元，增长17.0%，加快8.0个百分点；流通中现金(M0)33746亿元，增长10.9%，回落1.8个百分点。
制造业采购经理指数(PMI)：3月份制造业采购经理指数达到52.4，连续第4个月回升。专家表示，PMI指数在50以上，表明制造业经济总体扩张，低于50则意味着衰减。
全国企业景气指数：一季度全国企业景气指数为105.6，与上季度相比回落1.4点，降幅明显减小。企业家信心指数为101.1，比上季度提高6.5点。
图为神舟电脑副总经理余军农
神舟电脑副总经理余军农：个体消费几乎没有受影响
“在我们看来，金融危机对国内厂商最大的影响是信心。”在接受记者专访时，余军农表示，去年年底，许多电脑厂商预计今年国内的电脑市场低迷，出货量会大大减少，但国内电脑市场并没有预期的那么糟糕，尤其是个体消费市场几乎没有受金融危机的影响。
一季度电脑销售增八成
余军农说：“我看好今年国内的电脑市场，预期今年国内电脑市场的总销量是增长的，而神舟的增幅将能达到双位数。这主要取决于三大因素。第一，电国内消费者对电脑的需求越来越大；第二，3G网络的启动，对上网本来说绝对是一大契机；第三，电脑价格的不断下降，去年的高端产品今年可能就成为中等价位的产品，自然就会吸引用户购买。”
电脑下乡将在明年初见成效
余军农认为，电脑下乡和3G上网本，是未来在电脑市场中发展扩张的两大机遇。他表示，电脑下乡还处于起步阶段，今年其对厂商在销量方面的影响并不大，预计要到明年才会初见成效。目前神舟正在地在建设乡镇流通渠道，下乡产品也在生产和严格测试中。
对于3G上网本市场，他很有信心。由于目前3G上网本面向的消费群体主要是城市用户，在流通渠道、售后服务等方面就不需要再铺垫，因此3G上网本在今年对神舟产品出货量和品牌打造上影响会挺大。
“在传统淡季中拉动销量”
余军农表示，消费者都想购买性价比高的电脑产品，参与本次由广州日报举办的“品牌家电 普惠广东”优惠大联盟就是希望借此带给广东用户实惠的电脑产品，加上每年第二季是传统的电脑淡季，我们也希望能通过这次活动带动神舟优雅系列新品的销量。神舟电脑在原本极限售价的基础上，又在4月推出了大学生购机返现活动，凡在校大学生均可持神舟优惠购机券获得额外100元返现。
在产品方面，确保符合国家3C认证标准同时经过厂商严格的产品检测后才推出市场。在服务上，神舟严格遵守和执行国家“三包”政策，并提出了高于国家和行业标准的售后服务承诺，主要部件提供三年免费保修和整机一年免费保修服务，并提供具有强大实施能力、专业化的服务保障体系，确保客户的问题都能在最短的时间内得到解决。
文、图/记者 文静
图为格兰仕常务副总裁俞尧昌
格兰仕常务副总裁俞尧昌：全力内销挖掘更大市场
金融危机以来，格兰仕的微波炉销量逆市上升，受到业内人士的关注。遇金融危机，格兰仕都抓住机遇，使企业实现大飞跃。
文、图/记者 冯秋瑜
今年全力投入营销
“金融危机以来我们的内销呈现了大幅增长的态势。中怡康发布的调查数据显示，格兰仕微波炉2008年1~10月份内销同比增长53%，内销的进步是明显的。但是在出口市场方面，受到的影响还是比较大。”俞尧昌说。
俞尧昌认为，挑战和机遇总是并存。格兰仕30多年的发展实践也证明，有危就有机，关键就看有没有抓住机遇的胆量。1998年亚洲金融危机爆发，格兰仕抓住机遇赢得了外贸的大发展，把微波炉做到了“世界第一”。10年后，全球金融危机带来的挑战更大，但是中国扩大内需带来的中国市场机遇更大，企业积累的发展资源也更多，发挥空间更大。“金融危机令物美价廉的必需品需求上升，也促使人们的消费心理更加趋于谨慎，行业第一品牌成为人们的绝对首选。今年‘格兰仕感恩中国行’是我们营销的重头戏，预计2009年内销家电2000万台。”
企业的系统软实力最重要
经济危机更加坚定了格兰仕“坚守主业不投机，努力在涉足的领域做大、做强、做专、做精、做透、做绝”的方向。俞尧昌表示，格兰仕一直坚持零库存管理，去年铜、铝、钢材等主要原材料价格的接连下降，至少为格兰仕微波炉腾出了20%以上的成本空间。加上格兰仕坚守主业，不投机，拥有稳定的现金流，全球金融危机和信用紧缩为格兰仕创造了一个洗牌微波炉市场的良机。
“金融危机让我们认识到，企业的硬件是一方面，整体系统的软实力则最重要。面对不容乐观的经济环境，我们会继续加快转变增长的步伐，加大产业结构调整的力度，加强高能效、环保型产品的开发和推广。其次，我们还会继续加强内需市场以及海外新市场的开拓，这些市场目前都保持着高增长的势头。此外，进一步加强产业链的合作也很重要。现代企业必须尊重全球化产业分工原则，与产业链伙伴形成优势互补。”俞尧昌如是说。
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4月份以来，随着房地产市场的回暖，三电市场也呈现出一定的好转态势。但在总体经济环境仍然不够乐观的情况下，企业应该如何打好今年的营销战呢？练好内功、扩大外联……能在不利的市场环境中取胜，可以把企业打造得更加坚强，从而成为危机中的赢家。
我国经济将进入上升通道
今年一季度数据现回暖迹象
国家统计局16日公布了今年一季度经济运行数据，数据表明我国经济出现积极变化。相关专家表示，中国经济最坏的时刻已经过去，将进入上升通道，走出“V”字形，宏观经济二季度即可能迎来回暖。以下是今年一季度的重点数据。 文/记者 李光焱
国内生产总值(GDP)：初步核算，一季度国内生产总值65745亿元，按可比价格计算，同比增长6.1%增幅，比上年同期回落4.5个百分点，增幅比上季度回落0.7%。
居民消费价格总水平(CPI)：一季度，居民消费价格同比下降0.6%。
工业生产增长企稳：一季度，规模以上工业增加值同比增长5.1%，增幅比上年同期回落11.3个百分点。
社会消费品零售总额：一季度，社会消费品零售总额29398亿元，同比增长15.0%(3月份增长14.7%)，扣除物价因素，实际增长15.9%，同比加快3.6个百分点，比上年全年加快1.1个百分点。
货币信贷：3月末，广义货币供应量(M2)余额53.1万亿元，同比增长25.5%，比上年末加快7.7个百分点；狭义货币供应量(M1)17.7万亿元，增长17.0%，加快8.0个百分点；流通中现金(M0)33746亿元，增长10.9%，回落1.8个百分点。
制造业采购经理指数(PMI)：3月份制造业采购经理指数达到52.4，连续第4个月回升。专家表示，PMI指数在50以上，表明制造业经济总体扩张，低于50则意味着衰减。
全国企业景气指数：一季度全国企业景气指数为105.6，与上季度相比回落1.4点，降幅明显减小。企业家信心指数为101.1，比上季度提高6.5点。
图为神舟电脑副总经理余军农
神舟电脑副总经理余军农：个体消费几乎没有受影响
“在我们看来，金融危机对国内厂商最大的影响是信心。”在接受记者专访时，余军农表示，去年年底，许多电脑厂商预计今年国内的电脑市场低迷，出货量会大大减少，但国内电脑市场并没有预期的那么糟糕，尤其是个体消费市场几乎没有受金融危机的影响。
一季度电脑销售增八成
余军农说：“我看好今年国内的电脑市场，预期今年国内电脑市场的总销量是增长的，而神舟的增幅将能达到双位数。这主要取决于三大因素。第一，电国内消费者对电脑的需求越来越大；第二，3G网络的启动，对上网本来说绝对是一大契机；第三，电脑价格的不断下降，去年的高端产品今年可能就成为中等价位的产品，自然就会吸引用户购买。”
电脑下乡将在明年初见成效
余军农认为，电脑下乡和3G上网本，是未来在电脑市场中发展扩张的两大机遇。他表示，电脑下乡还处于起步阶段，今年其对厂商在销量方面的影响并不大，预计要到明年才会初见成效。目前神舟正在地在建设乡镇流通渠道，下乡产品也在生产和严格测试中。
对于3G上网本市场，他很有信心。由于目前3G上网本面向的消费群体主要是城市用户，在流通渠道、售后服务等方面就不需要再铺垫，因此3G上网本在今年对神舟产品出货量和品牌打造上影响会挺大。
“在传统淡季中拉动销量”
余军农表示，消费者都想购买性价比高的电脑产品，参与本次由广州日报举办的“品牌家电 普惠广东”优惠大联盟就是希望借此带给广东用户实惠的电脑产品，加上每年第二季是传统的电脑淡季，我们也希望能通过这次活动带动神舟优雅系列新品的销量。神舟电脑在原本极限售价的基础上，又在4月推出了大学生购机返现活动，凡在校大学生均可持神舟优惠购机券获得额外100元返现。
在产品方面，确保符合国家3C认证标准同时经过厂商严格的产品检测后才推出市场。在服务上，神舟严格遵守和执行国家“三包”政策，并提出了高于国家和行业标准的售后服务承诺，主要部件提供三年免费保修和整机一年免费保修服务，并提供具有强大实施能力、专业化的服务保障体系，确保客户的问题都能在最短的时间内得到解决。
文、图/记者 文静
图为格兰仕常务副总裁俞尧昌
格兰仕常务副总裁俞尧昌：全力内销挖掘更大市场
金融危机以来，格兰仕的微波炉销量逆市上升，受到业内人士的关注。遇金融危机，格兰仕都抓住机遇，使企业实现大飞跃。
文、图/记者 冯秋瑜
今年全力投入营销
“金融危机以来我们的内销呈现了大幅增长的态势。中怡康发布的调查数据显示，格兰仕微波炉2008年1~10月份内销同比增长53%，内销的进步是明显的。但是在出口市场方面，受到的影响还是比较大。”俞尧昌说。
俞尧昌认为，挑战和机遇总是并存。格兰仕30多年的发展实践也证明，有危就有机，关键就看有没有抓住机遇的胆量。1998年亚洲金融危机爆发，格兰仕抓住机遇赢得了外贸的大发展，把微波炉做到了“世界第一”。10年后，全球金融危机带来的挑战更大，但是中国扩大内需带来的中国市场机遇更大，企业积累的发展资源也更多，发挥空间更大。“金融危机令物美价廉的必需品需求上升，也促使人们的消费心理更加趋于谨慎，行业第一品牌成为人们的绝对首选。今年‘格兰仕感恩中国行’是我们营销的重头戏，预计2009年内销家电2000万台。”
企业的系统软实力最重要
经济危机更加坚定了格兰仕“坚守主业不投机，努力在涉足的领域做大、做强、做专、做精、做透、做绝”的方向。俞尧昌表示，格兰仕一直坚持零库存管理，去年铜、铝、钢材等主要原材料价格的接连下降，至少为格兰仕微波炉腾出了20%以上的成本空间。加上格兰仕坚守主业，不投机，拥有稳定的现金流，全球金融危机和信用紧缩为格兰仕创造了一个洗牌微波炉市场的良机。
“金融危机让我们认识到，企业的硬件是一方面，整体系统的软实力则最重要。面对不容乐观的经济环境，我们会继续加快转变增长的步伐，加大产业结构调整的力度，加强高能效、环保型产品的开发和推广。其次，我们还会继续加强内需市场以及海外新市场的开拓，这些市场目前都保持着高增长的势头。此外，进一步加强产业链的合作也很重要。现代企业必须尊重全球化产业分工原则，与产业链伙伴形成优势互补。”俞尧昌如是说。
■——来源：大洋网-广州日报 （本网编辑：栖凤亭） ■
